最后介绍下重点岗位的激励问题，涉及主播、运营、场控等。

激励往往跟考核挂钩，主播的考核与激励，跟直播间的阶段有很大关系。

如果本身就是一个新号，短期来说是不存在盈利的，那么对于主播的考量，就是当前阶段的数据。

比如一个新号我们关注什么：流量的螺旋性上涨、停留数据的拉升、UV的成长？那么在对主播考核时，就应该去用这些数据考核。

这个阶段的主播，不能因为没有GMV的产出就没有激励。

可以设计一个方式，就是当直播间的整体数据在上涨的情况下，以奖金的方式给到主播。

如果是一个成熟的号，则可以直接以GMV作为标准。

一般不同品类的激励措施也不一样。

大众化的品类，给到主播的激励都是按照销售额进行提成。

0.5个点到1.5个点之间，具体多少根据每个公司的情况去定。

而对于运营的考核与激励，更多是基于他的日常工作。

因为运营做的基本都是按部就班的工作，所以不建议以提成的方式激励。

更推荐用奖金的方式。

比如以周为单位，这一周整体数据做到哪个级别，那么就可以给到运营500、600的奖励。

以此类推，场控、拍摄、剪辑的激励机制，也同样采取的是奖金机制而非提成机制。

这样的设计既可以照顾主播的收益，又节省了公司的运营成本，还激励了其他岗位的积极性。

最后是3点总结，也是我从业这么久以来，个人对团队的一些思考：

1.作为项目的创始人，相信一句话，专业的事交给专业的人做

2.懂得财聚人散，不要过多计较员工的激励。
直播带货做的好，带给一家公司的绝不仅是带货上的收益；
但是无法聚集人才，直播一定做不好。

3.直播带货越往后发展，重运营、轻主播的趋势会越来明显。
而运营的规模化，才能实现直播间的批量复制化。