在搞清楚一个专业的团队结构后，接下来解决第二个问题：

人员招募。

首先是关于操盘手的话题。

很多人都希望能够招募一名优秀的操盘手运营，这样会节省很多的试错成本。

但现实中，操盘手往往不可能去面试。

而能够通过招聘来的操盘手，99%也不是真的操盘手。

为什么这么说？

首先，你要明白作为一个操盘手，要具备怎样的能力，具体如下：

1.在个人带货经验中，有主导从0到1的账号案例，并有最低单月百万GMV数据

2.熟悉整个抖音生态，能够基于所选择赛道，搭建系统化运营方案的能力

3.落到具体的日常工作，从核心的人货场，到内容、玩法、规则要有成熟的研究

具备这三点的操盘手，要么就是在别的公司占据分红，要么就是独立创业。

当然也有特殊的情况，比如朋友推荐、竞争对手挖人。

那么，怎么去辨别一个操盘手的真实能力？

首先，去验证操盘手的真实情况。

你可以在交谈中，摸牌他往期的成功案例。

即做过什么直播间，在哪个城市哪家公司做的，用什么模式做的，数据怎么样。

通过这些数据，大致判断这个人是什么级别什么段位。

不要光听一面之词，你需要让他提供证明材料，或者是自己去做个背调。

当以上信息验证后，不要着急安排工作。

你要做的第二个事情，就是把当前的项目信息给到，让他在三天之内做一个完整的运营方案给你。

你再通过这个方案去判断其可靠性以及操盘能力。

以上两个问题都顺利过关，就来到了最关键的利益谈判环节。

对于一个操盘手来说，你不仅需要给他短期的收益，还需要长期的效益。

比如每个月有保底的收入，同时对于直播间的利润，可以设置一个分成机制，给多少取决你对操盘手的能力认可。

你还可以设计阶梯型的分成机制，比如完成了多少利润，就给多少分成，完成的越多，分成也会越高，这样也能更大程度地激发操盘手的积极性。

再聊聊主播招募。

主播分为专业主播跟新手主播。

你肯定会疑惑：

到底招募专业主播好，还是培养新人好？

如果公司本身有成熟的主播培训体系，培养新人主播是个不错的选择。

如果公司团队本身就是小白居多，那么招募专业主播最佳。

哪怕是花重金聘请，会远比你招募几个小白主播强。

理由是什么？

因为对于一家新公司，一个专业的主播的入场，能够极大弥补公司的短板。

同时，她也能用自己的专业带动新人的成长。

闭门造车是直播大忌，花钱找个专业的主播，把小白主播变成专业主播，一定不是一笔赔本的买卖。

专业主播的面试，也需要一套标准化的流程，方能极大地提高面试效率。

专业主播一般都是直播经验超过一年，而且有过月销百万的案例。

那么面试的第一步，就是确认主播播过哪些账号，在播期间的历史数据是多少。

通过这些可以核实主播的基本情况，当然有条件做背调最好。

其次，通过交流，判断主播对于直播间场景搭建、人设、选品排品、话术的理解。

这些话题往往能够反映主播是否具备实战经验，并且在未来的工作中是否具备独立思考的能力。

再次，详细询问主播的离职原因，以及面试你公司的理由。

对于一名专业主播来说，如果不是因为意外，很少会离开公司，所以离职原因一定要问清楚。

举个例子：如果面试主播的离职原因，是不愿意加班。

那么你就要去思考，这样的主播放在你的公司，你是否能接受？

但凡有经验的主播，对于跳槽的选择也是非常谨慎的。

她为什么要来你的公司？

如果她的回答语无伦次，大体上就是有问题，需要慎重判断。

最后，无论面试多么顺畅，一定要有的环节就是试镜。

试镜的方式非常简单，把Ta带到直播间，让Ta花一分钟的时间熟悉产品。

然后让Ta直接在镜头前solo即可。

这样做的目的是，有时候主播确实很专业，但却不一定适合播你的品类，通过这个环节，基本可以得到检验。

相对于专业主播，小白主播的面试就相对简单很多。

小白主播面试，通常的面试流程如下：

第一，看Ta的外貌。

这并不是以貌取人，而是主播作为直播画面当中的一部分，你必须需要考量直播的整体效果。

以服装主播为例，如果主播本身自身的穿搭效果都不强，怎么可能有好的转化率？

如果美妆主播连自己的皮肤都保养不好，怎么可能说服用户也购买？

第二，了解Ta过往的工作。

因为是新手主播，直播的经验肯定是无。

但是我们可以从Ta过去的工作经验中，挖掘这个人有什么亮点，是否与当前直播工作要求相契合。

比如有线下实体店销售经验的，就属于潜力选手。

第三，像面试专业主播一样，把面试主播带到直播间，让他花一分钟的时间熟悉下品，然后直接在镜头前solo即可。

但是考核标准，请你放宽松些。

毕竟不是专业主播，不要求Ta有工整的直播话术，超强的直播节奏。

只需要考核Ta面对直播镜头，胆不胆怯、说话流不流畅、情绪饱不饱满。

第四，如果以上都没有问题，那么就可以问下Ta一些个人问题。

比如为什么选择应聘你的公司，对主播这个岗位怎么看，对未来有什么规划等。

第四步往往容易被忽略。

但在我的公司，这反而是新手主播最容易被淘汰的环节。

我从做直播以来，参与面试过300位以上的主播，发现新手主播离职率最高的原因，就是工作内容与自我设想不符合。

其次，才是加班、熬夜等原因。

所以这个环节，一定要好好问清楚：

作为一个新人，Ta到底有没有搞明白主播岗位的意味着什么，对自己的未来有没有职业规划。

在这个环节中，我最喜欢的是那种胆子大、喜欢展现自己，而且话痨的面试者。

这类人往往脑子灵活、手脚勤快，做起事来很有干劲。

我带过的大多数的优秀主播，都属于这类人。

剩下的要招募的，就是常规的运营、场控、拍摄、剪辑、选品、投放等角色。

每个角色的面试有不同的侧重点。

常规的运营岗位毕竟不是操盘手，日常的工作内容要么就是直播间的上下架、假人气互动，要么就是小店后台的管理跟客服处理。

所以对于人员的要求，只要脑子灵活、工作细心，哪怕是应届毕业生都可以。

场控在不同公司有不同的用法。

在我的公司，场控更多是一个培养主播的岗位。

任何一个主播入职后，在正式上播前，都会先在场控的位置，辅助成熟主播两周。

通过两周的时间，新主播能够快速了解直播品类的细节、直播间团队，以及融入直播间气氛。

这样当Ta真正到主播的位置，就能够减少很多试错成本。

上篇文章里提过，当前的直播带货，短视频的流量可谓越来越重要。

那么对于拍摄剪辑的要求，尽可能招募具备短视频经验的最佳，他们往往具备良好的短视频网感。

另外拍摄人员最好也是剪辑人员，自拍自剪。

对于选品而言，我不倡导外部招募。

市场上很难有这样的人选，而且好的选品人员也不一定适合你，尤其是大多数本身就是做供应链的团队。

我的建议是在项目初期，老板必须亲自选品。

因为没有人会比老板自己更熟悉工厂的品。

当然有一点要注意的是，老板只负责提供选品的参考，但是否直播一定要依赖数据的反馈。

对于投放岗，很多人存在一种误解，就是神话投手的贡献。

但实际上，投手能投出多大的效果，极其依赖人货场上的细节优化。

一个小白投手，去投放一个头部的达人，可以随便投出两位数的投产比。

而一个厉害的投手，如果去投放一个不合格的新直播间，可能1：1都达不到。

如果不是一家纯靠投放千川为生的公司，我鼓励投手内部培养。

比如前期先让运营学习投放，小步试错，投放得多了，经验慢慢就上来了。